Smart Forecasting

Sieben Wege zu einem besseren Forecast

Oft mangelt es Forecasts an Aussagekraft, Verständlichkeit, und sie leiden unter zu großer Detailverliebtheit. Doch es gibt Ansatzpunkte, wie es besser laufen kann.

von Vera Böttinger und Florian Kammerer, am 21. Juni 2010

Eine methodische Fokussierung und ein richtiges Rollenverständnis würden einen Forecast aussagekräftiger und verständlicher machen, ihn von Detailinformationen entschlacken und die ganze Arbeit nicht allein dem Controlling aufhalsen. Doch wie kann das gelingen? Nachfolgend sieben Empfehlungen:

1. Klare Ziele für den Forecast

Es muss eindeutig und nachvollziehbar festgelegt sein, auf welche Fragen der Forecast Antworten liefern soll – und zu welchem Zeitpunkt. In der Praxis ist hingegen oft zu beobachten, dass der Forecast zu umfassend ist und beispielsweise Informationen liefert, die niemand wirklich benötigt (wie kostenstellen- und kostenartengenaue Forecasts), oder dass Angaben fehlen (wie Wirtschaftlichkeiten, Meilensteine größerer Investitionsvorhaben oder Projekte, Risiken aus Wechselkursen oder Zinsen, Veränderungen im Working Capital).

Merke: Details sind häufig nur punktuell (etwa produkt- und kundenbezogene Umsatzdaten oder Top-Projekte und Investitionen) und zu bestimmten Zeitpunkten erforderlich, abhängig vom Geschäftsjahresverlauf (siehe auch die Kolumne zu Forecasting und Nachhaltigkeit).