Richtiges Sponsoring

So schaukeln Sie Ihr Baby

Sponsoring ist ein unsicheres Geschäft – wie Kinder kriegen. Ob die Einnahmen die Ausgaben rechtfertigen? Klar, richtig aufgezogen macht Ihr "Baby" viel Freude!

von Alexa v. Busse, am 23. August 2010

Klaus ist acht Wochen alt, geboren in München, aufgewachsen in den Köpfen einiger Mitarbeiter der akzio! GmbH. Viel Elan haben sie in seine Erziehung gesteckt, in ein paar Tagen wird er ausziehen und erwirtschaften, was Simon Trägner, Geschäftsführender Gesellschafter, und seine Kollegen in ihn investiert haben. Klaus ist ein Konzept, ein Plan für das richtige Sponsoring eines mittelständischen Unternehmens.

Klaus muss ein Wunschkind sein

Ein Sponsoring-Konzept zu erstellen bedeutet, einem klaren strategischen Plan zu folgen. Zu viele Unternehmen haben sich schon verspekuliert, weil eben dieser Plan nicht vorlag, sondern die Verantwortlichen vielleicht eher private Leidenschaft pflegen und diese auf das Unternehmen übertragen wollten. „Es gibt Engagements, bei denen sich mir selbst bei längerem Nachdenken weder Sinn noch kreativer Ansatz erschließen. Ein Unternehmen muss sich über seine Positionierung, sein Wettbewerbsumfeld, seine kommunikative Botschaft und vor allem seine strategische Zielstellung im Klaren sein, um daraufhin eine Strategie zu erarbeiten“, so Trägner. Konzept Klaus muss also ein Wunschkind sein, er darf nicht einfach in die Welt purzeln. Der Strategie geht daher immer eine detaillierte Analyse voraus und wird anschließend in ein Konzept überführt, das implementiert und sowohl finanziell als auch inhaltlich kontrolliert werden muss. Spätestens an dieser Stelle muss sich der CFO mit seinem Marketing-Leiter einig sein – Eltern werden ist eben nicht leicht.